Responsable des ventes - Logiciels et services

Fonctions et responsabilités

• Stimuler la croissance des nouvelles activités en identifiant et en poursuivant de manière proactive les opportunités à forte valeur ajoutée.
• Établir et entretenir de solides relations avec les principaux décideurs, en agissant comme un conseiller de confiance en matière de solutions d'accessibilité numérique.
• Comprendre les défis des clients et présenter des solutions sur mesure, axées sur la valeur, afin d'améliorer l'accessibilité numérique.
• Collaborer avec des équipes interfonctionnelles afin d'assurer une mise en œuvre et une adoption sans faille de nos logiciels et services.
• Dépasser constamment les objectifs de vente grâce à la planification stratégique, à la vente consultative et à une négociation efficace.
• Vous devez vous approprier votre succès en prenant des initiatives, en faisant avancer les projets et en faisant preuve d'une solide éthique de travail.
• Travailler de manière indépendante tout en restant très impliqué dans l'équipe, en apportant des idées nouvelles et une approche proactive de la vente.
• Diriger et soutenir l'élaboration des appels d'offres, en veillant à ce que les propositions soient convaincantes et compétitives.
• Représenter GrackleDocs avec professionnalisme et enthousiasme, à la fois dans les interactions avec les clients et sur les médias sociaux, y compris le partage de contenu et l'engagement de la marque.
• Suivre et rendre compte des activités de vente, en fournissant des informations et des recommandations par le biais de rapports hebdomadaires et mensuels.

Qualifications et compétences

• Vous avez plus de 5 ans d'expérience réussie dans la vente de logiciels et de services, de préférence dans une fonction commerciale de haut niveau.
• Compétences exceptionnelles en matière de communication, de négociation et de présentation, avec la capacité d'influencer les principales parties prenantes.
• Vous êtes axé sur les résultats et vous atteignez ou dépassez régulièrement vos objectifs de vente.
• Motivé et adaptable, il s'épanouit dans un environnement en constante évolution.
• Vous êtes à l'aise avec les systèmes de gestion de la relation client (CRM), les progiciels de gestion intégrés (ERP), Microsoft Office et Google Workspace (ou vous êtes prêt à apprendre).
• Penseur stratégique avec une approche commerciale consultative, capable d'aligner les solutions sur les besoins des clients.

Pourquoi GrackleDocs ?

Rejoignez-nous et contribuez à un monde numérique plus accessible. Chez GrackleDocs, nous valorisons l'innovation, la collaboration et la recherche de l'excellence. Nous offrons un environnement de travail flexible et à distance où vous pouvez avoir un impact réel sur des projets significatifs.

Nous proposons également :

• Une rémunération compétitive et un ensemble d'avantages sociaux pour soutenir votre bien-être.
• Possibilités d'évolution de carrière et de promotion dans une entreprise dynamique et en pleine croissance.
• Nous offrons également un ensemble complet d'avantages sociaux après 90 jours d'emploi, y compris 3 jours de congés personnels par an.
• Tout l'équipement nécessaire vous sera fourni pour que vous puissiez travailler à distance, ce qui vous permettra de disposer des outils dont vous avez besoin pour réussir.
• Une culture d'équipe solidaire et inclusive qui encourage les nouvelles idées et reconnaît les contributions.

Faites partie d'une entreprise qui façonne l'avenir de l'accessibilité numérique - votre travail fera la différence !

GrackleDocs est fier d'être un employeur offrant l'égalité des chances. Nous ne pratiquons aucune discrimination fondée sur la race, la couleur, la religion, le sexe, l'identité ou l'expression sexuelle, l'orientation sexuelle, l'origine nationale, la génétique, le handicap, l'âge ou le statut de vétéran. Nous nous engageons à fournir un lieu de travail où chacun se sent respecté, valorisé et enthousiaste à l'idée de contribuer à notre mission.